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第一位天使,就是新竹物流總監王俊凱,馬玉如說,因為王俊凱非常認同我們在做的事,更厲害的是他看出其中的商機,王總監提供我們物流,又給我們折讓費,這件事讓我們驚艷!因為我們沒想到,對我們來說他幫我們的會員運送貨物,只有要求索取物品的會員付運費,我們不用另外給他們錢,還折讓我們部分物流費用。原來,這是一個「物流分紅模式」,王俊凱除了與贈物網合作,更熱心的有信用瑕疵貸款給他們上了一課,讓他們日後知道怎麼和物流或通路業者分潤。

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《贈物網》同時串聯起企業、基金會和弱勢族群,等對於一個不懂網站的新創團隊來說,已經是很超越極限了,除了這五個女生內心不怕挫折,不怕口袋沒錢的巨大能量外,真正能讓她們成功逆轉的關鍵,有三個,因為這三個轉折都是主動找上她們的,馬玉如也把他們稱為三個天使。

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但,循環經濟、物聯網、企業社會責任(CSR),這三各家銀行貸款利率比較大未來趨勢《贈物網》都掌握了,這些女生卻不知道怎麼獲利?

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合法借錢管道▲贈物網創辦人馬玉如。(圖/記者周康玉攝)

平均年齡才30歲《贈物網》軍團,成員最多時期也僅僅不到8人,成立七年以來,卻已經和數十個大企業合作過,除了和太平洋SOGO、全家便利商店、新竹物流等已經建立起長期的合作模式,還有跟壽險公司三商美邦、中信房屋、台北101、精英電腦等各個名號響亮的企業,以各種公益或捐贈,甚至下鄉走訪的合作方式,讓社會上缺乏資源的團體、弱勢,都能得到多一點的物資。

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第二位天使,就是一位退休的科技人,馬玉如說,他寫信說要投資我,但因為當時網站常常掛掉,我也不敢答應他,但沒想到他一寫就是寫三年,我還以為他要追我咧。汽車貸款ptt後來我們終於克服網站的穩定性,我也才真正與他碰面,直到今年才確定這筆投資,金額不小,但就是真心誠意的「天使投資」。

第三位天使,是一位知名經濟學者,前台經院六所所長楊家彥博士給我們的啟發,他告訴我們,我們在做的事,完全符合「循環經濟」的概念,這讓我們信心大增,還幫我們創造了一個計算社會企業模式的社會價值汽車借款陷阱指標,叫做「社會投資回報率(SROI)」,也就是把公司創造的價值除以公司成本,就是我們公司營運的效益。馬玉如說,「畢竟我們這樣的網站,帶給社會的真的不只是營收數字而已。」她得意的說,只要回想到很多偏鄉的弱勢團體,和接受我們物資的單親媽媽老人、或者孩子們,這樣的回饋真的不是數字可以計算的了的。

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《贈物網》成立七年來經手的物資累計已經超過六億,卻沒從媒合過程中賺錢,反而在燒錢,卻在去年遇到三位天使,讓他們終於打開獲利模式。

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